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含能公司营销中心以市场为导向，以精益管理为手段，“细”字入手，通过原材料采购精益管理、满足客户需求等措施，优化产品结构，开拓产品市场，提高营销能力。
在原材料采购环节中，该单位从今年开始，在原有对标市场，监控原材料采购价格的基础上，调整监控频次，将每2个工作日调整为每个工作日监控，时刻关注大宗原材料进货渠道价格和市场价格变化情况，为原材料采购提供更为准确的数据，合理分配不同渠道采购量，争取优质渠道的货源。
该单位采购人员还每周召开原材料采购需求、市场预测及采购成本分析会，汇报各类原材料的价格走势，分析并研判市场行情，对甲苯、硝酸等大宗原材料适时、适价、适量做好经济批量集中采购，通过科学决策，化解资源与价格风险，在保证供应的前提下，最大限度地降低采购成本。该单位组织人员联系和走访优质渠道供应厂商，做好货源基地建设。
该单位利用地区差异和不同生产厂家的价格差异，拓展采购渠道，适时进行采购渠道调整，降低采购成本，对辅助原材料实施适时、议价、低价集中采购，建立价格信息沟通机制，确保实现采购价格不高于市场价格的营销目标。
在客户管理工作中，该单位从今年开始，将客户所购产品的用途、用量等产品使用情况纳入调查了解中，为优化产品结构打下基础。同时加强与外贸公司的合作，分析研究国际市场，制定营销策略，增加外贸订单，培育稳定的国际市场。该单位引入现代客户关系管理理念，完善营销网络和客户档案，建立电子客户信息平台和客户数据库，运用数字化手段规范客户管理。该单位还对辅助材料合格供方实行季度考评，按照材料类别、采购额、材料的关重程度等因素对辅助材料合格供方进行分级管理，把控辅料流入渠道。（记者:王安怡）
原文网址：- http://www.yghg.com.cn/zf11_news.asp?id=4176
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发表于 2017-2-23 11:44:16